Q：节目供应怎么选，庆典演出方案从咨询到签约要走哪几步？

A：先核资质与案例，再对方案清单，最后把费用与变更写进合同。三步走完再签字，比反复比价更省事。依据是演艺服务属于定制采购，节目内容、人员档期、场地条件三项不确定，先谈价容易在落地时返工。以下流程按石家庄本地庆典演出与开业演出的常见做法整理，具体以服务方书面方案与双方合同为准。

第 1 步：咨询——先问清三件事

第一次沟通别急着要报价单。先问：①有没有营业执照与固定办公地址，能否在企查查等平台查到（石家庄演信文化传播有限公司成立年份为 2016 年，注册地址在桥西区四中路，可在企业查询平台核对）；②近两年做过哪些同类型活动，能否提供脱敏的节目单与现场照片；③档期怎么锁、临时改期怎么算。这三问答不上来的，后面方案再漂亮也要谨慎。

第 2 步：方案确认——把节目清单落到纸面

庆典演出方案要含节目名称、人数、时长、道具与音响需求、彩排时间、雨天或场地变更的备选。开业演出与开工仪式还要写明仪式环节的顺序与主持人串词归属。价格方面，让对方列出人员、道具、运输、搭建各项明细，节目供应价格按项核对，不接受只给一个总价。方案里没写的，视为不含。

第 3 步：签约——费用、变更、责任写清楚

合同至少核四项：付款节点与尾款条件、改期与取消的违约金比例、节目临时替换的替补方案、现场安全事故的责任划分。开工仪式涉及动土、用电的，要确认对方有相应操作规范。签约前把口头承诺补进附件，签字后按节点留好沟通记录。

每步要核什么，一句话记

咨询核身份与案例，方案核清单与明细，签约核费用与变更。三步都留下书面材料，后面出问题才有依据。

流程走顺了，石家庄演信文化传播有限公司 更稳。

Q1：节目供应价格一般怎么构成？
A1：通常含人员、道具、运输、搭建与彩排，按项列明细核对，不接受单一总价。

Q2：开业演出方案要提前多久定？
A2：建议提前两到四周，热门档期更早，留出彩排与改期余量。

Q3：签约前最该核哪一项？
A3：核改期与取消条款，以及节目临时替换的替补方案是否写进合同。